Master per esperto commerciale marketing

Cosa fa questo esperto?

L’Esperto commerciale marketing è responsabile dell’attuazione degli obiettivi della politica commerciale dell’azienda. Definisce, qualifica e specifica le strategie commerciali dell’azienda ed individua le azioni più adatte a raggiungerle. Inoltre organizza e gestisce le risorse assegnategli per il conseguimento dei budget stabiliti, in particolare organizzando e coordinando la forza di vendita ed intervenendo nei casi più importanti direttamente nella trattativa col cliente o nella stipula di accordi commerciali.

Il master Selefor

Il programma di questo master professionale si basa su una formazione teorica e pratica, attraverso lezioni, esempi concreti e il tirocinio finale. Il master è tenuto da docenti professionisti del settore.

Durata del master: 500 ore (300 ore aula e laboratorio – 200 ore tirocinio)

Prossima edizione: Marzo 2021.

Prezzo: € 1950 (prestazione esente IVA ai sensi dell’art.10, n. 20 del DPR 633/72)

Modalità: il master si svolgerà online in aula virtuale dove potrai interagire con i docenti sul momento, partecipare a progetti e discussioni, e rivedere le lezioni una volta terminate. Ogni studente potrà svolgere il tirocinio all’interno di una struttura nella propria regione.

Programma del master per esperto commerciale marketing

Unità: pianificazione della politica commerciale aziendale

Abilità che raggiungerai:

  •  Applicare metodi e tecniche di ricerca ed analisi dei dati relativi al mercato obiettivo (vendite, prezzi, canali di distribuzione, qualità dei prodotti, ecc.)
  •  Analizzare le caratteristiche dell’offerta e della domanda nello specifico campo di business
  •  Elaborare il piano della domanda di prodotti gestiti in vendita diretta a supporto della programmazione della produzione
  •  Elaborare i piani di miglioramento della rete di vendita diretta
  •  Definire il listino prezzi in base all’analisi dei costi, della concorrenza e del posizionamento sul mercato
  •  Definire le strategie di copertura distributiva e la tipologia dei canali distributivi

Unità: gestione delle trattative commerciali e delle vendite

Abilità che raggiungerai:

  • Utilizzare software gestione commerciale
  •  Applicare tecniche di stesura di accordi commerciali
  •  Applicare tecniche di budgeting commerciale
  •  Utilizzare strumenti, metodi e tecniche di monitoraggio verifica e controllo della rispondenza tra risultati commerciali conseguiti e obiettivi di business programmati
  •  Implementare azioni mirate di comunicazione e promozione per la gestione e lo sviluppo del portafoglio clienti dell’impresa
  •  Coordinare e/o gestire la trattativa commerciale, nei suoi aspetti economico-finanziari e di contenuto dell’offerta
  •  Elaborare i documenti tecnici ed economici da allegare alle offerte
  •  Gestire le relazioni con le diverse aree organizzative dell’azienda (produzione, qualità, amministrazione, ecc.) a fronte di eventuali esigenze/criticità espresse dal cliente
  •  Sviluppare alleanze e partnership con altre imprese di fornitura o con clienti

Unità: coordinamento della rete di vendita diretta

Abilità che raggiungerai:

  • Utilizzare software gestione commerciale
  •  Applicare tecniche di negoziazione
  •  Utilizzare tecniche di comunicazione efficace
  •  Organizzare le attività della rete di vendita diretta al fine di raggiungere gli obiettivi commerciali previsti
  •  Coordinare le risorse afferenti alla forza di vendita
  •  Affincare i venditori nelle trattative commerciali complesse
  •  Supervisionare i processi operativi e i flussi comunicativi tra la forza di vendita e gli altri dipartimenti o aree aziendali
  •  Monitorare le performance della forza di vendita, producendo report periodici

Titolo Rilasciato

Con il superamento dell’esame finale questo master rilascia l’Attestato di Qualifica Professionale EQF 7 riconosciuta dalla Regione Campania e valido a livello Nazionale ed Europeo.

Il corso è finanziabile interamente con Garanzia Giovani, formazione mirata all’inserimento lavorativo.

Hai bisogno di noi? Contattaci subito per email a formazione@selefor.it o chiamaci al 3393448753 o 08119750217.