Master per esperto commerciale marketing 4.0
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Cosa fa questo esperto?
L’Esperto commerciale marketing è responsabile dell’attuazione degli obiettivi della politica commerciale dell’azienda. Definisce, qualifica e specifica le strategie commerciali dell’azienda ed individua le azioni più adatte a raggiungerle. Inoltre organizza e gestisce le risorse assegnategli per il conseguimento dei budget stabiliti, in particolare organizzando e coordinando la forza di vendita ed intervenendo nei casi più importanti direttamente nella trattativa col cliente o nella stipula di accordi commerciali.
Il master Selefor
Il programma di questo master professionale si basa su una formazione teorica e pratica, attraverso lezioni, esempi concreti e il tirocinio finale. Il master è tenuto da docenti professionisti del settore.
Durata del master: 500 ore (300 ore aula e laboratorio – 200 ore tirocinio). È possibile effettuare assenze fino al 20% del monte totale delle ore. Il corso è normato dal decreto dirigenziale n.40 del 01/02/2021.
Modalità: il master si svolgerà online in aula virtuale dove potrai interagire con i docenti sul momento, partecipare a progetti e discussioni, e rivedere le lezioni una volta terminate.
Codice accreditamento regionale Selefor: 00640/05
Programma del master per esperto commerciale marketing 4.0
Unità: pianificazione della politica commerciale aziendale
Abilità che raggiungerai:
- Applicare metodi e tecniche di ricerca ed analisi dei dati relativi al mercato obiettivo (vendite, prezzi, canali di distribuzione, qualità dei prodotti, ecc.)
- Analizzare le caratteristiche dell’offerta e della domanda nello specifico campo di business
- Elaborare il piano della domanda di prodotti gestiti in vendita diretta a supporto della programmazione della produzione
- Elaborare i piani di miglioramento della rete di vendita diretta
- Definire il listino prezzi in base all’analisi dei costi, della concorrenza e del posizionamento sul mercato
- Definire le strategie di copertura distributiva e la tipologia dei canali distributivi
Unità: gestione delle trattative commerciali e delle vendite
Abilità che raggiungerai:
- Utilizzare software gestione commerciale
- Applicare tecniche di stesura di accordi commerciali
- Applicare tecniche di budgeting commerciale
- Utilizzare strumenti, metodi e tecniche di monitoraggio verifica e controllo della rispondenza tra risultati commerciali conseguiti e obiettivi di business programmati
- Implementare azioni mirate di comunicazione e promozione per la gestione e lo sviluppo del portafoglio clienti dell’impresa
- Coordinare e/o gestire la trattativa commerciale, nei suoi aspetti economico-finanziari e di contenuto dell’offerta
- Elaborare i documenti tecnici ed economici da allegare alle offerte
- Gestire le relazioni con le diverse aree organizzative dell’azienda (produzione, qualità, amministrazione, ecc.) a fronte di eventuali esigenze/criticità espresse dal cliente
- Sviluppare alleanze e partnership con altre imprese di fornitura o con clienti
Unità: coordinamento della rete di vendita diretta
Abilità che raggiungerai:
- Utilizzare software gestione commerciale
- Applicare tecniche di negoziazione
- Utilizzare tecniche di comunicazione efficace
- Organizzare le attività della rete di vendita diretta al fine di raggiungere gli obiettivi commerciali previsti
- Coordinare le risorse afferenti alla forza di vendita
- Affincare i venditori nelle trattative commerciali complesse
- Supervisionare i processi operativi e i flussi comunicativi tra la forza di vendita e gli altri dipartimenti o aree aziendali
- Monitorare le performance della forza di vendita, producendo report periodici
Titolo Rilasciato
Con il superamento dell’esame finale questo master rilascia l’Attestato di Qualifica Professionale EQF 6 riconosciuta dalla Regione Campania e valido a livello Nazionale ed Europeo.
Il corso è finanziabile interamente con Garanzia Giovani, formazione mirata all’inserimento lavorativo.
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